涉及新凯越定价的三大方面 　　首先是竞争对手的态势，新凯越最大的竞争对手无疑是新伊兰特悦动，而后者已上市，定价在9.98—12.98万，无论是从定位还是策略上说，若新凯越的1.6L与悦动的1.6L保持1.5万左右的差价，无疑将更具竞争力。作为新凯越，是垂直换代，但伊兰特却保留了老款车型，使两代车型同堂销售，老伊兰特主打低端A级车市，悦动主打中高端。如新凯越要想应对，就必须将入门级车型的价格下放到合理的水平，否则不但无法抵挡新老伊兰特的交替进攻，更要被捷达和桑塔纳志俊等车型蚕食市场份额。 　　其二是自身的市场需求。虽说凭借别克的品牌号召力以及70万台的市场保有量，凯越的市场需求已然不需要担心太多，但随着竞争的激烈程度以及对别克品牌的继续深化支撑，上海通用绝不会在凯越身上大题小做，连老总也说了：“市场需求是决定定价的最主要因素”，所以新凯越要保持良好的销售态势，就必须有一个务实的定价策略，1.6L的定价在8.58—10.88万元较为合理，依靠低定价策略吸引顾客到店，随后就要看销售人员的技巧了。而较为高端的1.8L车型可以将价格略微拔高至10.58—12.98万元，继考虑到了维护品牌形象，又保留了客户的颜面需求。 　　其三是对未来市场的防备。未来要降价是不可避免的，但新凯越的降价是一个很漫长的过程，一般人别轻易等待，一年半载之后的降价时期如若到来，新凯越可以顺理成章地停产1.6L低配车型，并下调高端车型的售价，既成全了顾客，又保留了市场；另外，未来市场新车迭出，包括许多与凯越直接竞争的车型，而预测的8.58—12.98万宽泛定价，能为今后的竞争策略留下许多空间。

我支持你的分析！现在传出来的价格太高了

刚上来不可能这么便宜吧 不过 分析的很有道理

这只是人民的希望……不过MS说是10.58—12.98万元这个价格

分析得不错啊，不过楼主没听说吗？团购更是便宜哦，感兴趣的话可以咨询下，4007065057-1021，免费电话。